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东莞企业独揽亚运家具封边材料供应权

编辑:大连华盛办公家具厂  时间:2012/04/27  字号:
摘要:东莞企业独揽亚运家具封边材料供应权
宽不过3厘米的家具封边条看起来毫不起眼,但踏踏实实做好了,一样别有洞天,还能培养出“隐形冠军”。
  位于常平的华立实业股份有限公司就做到了,而且练成了“独门生意”——今年广州亚运会所有家具由其独家封边。
  独家供应
  亚运会不需要封边条,但亚运家具万万离不开封边条。
  与LED屏,汉尊沙发“堂而皇之”地进世博会不一样,华立的封边装饰材料是工业原辅料,要登上大盛会的殿堂先得“傍上”一家成品赞助商。华立找到了,这家亚运家具独家赞助商叫光润家具,也在东莞。
  牵手光润家具对华立来说并不是头一遭。华立产品六成内销,珠三角又占到内销一半。华立实业副总经理王堂新说,“周围只要是用得上封边条的,基本上都是我们的合作伙伴,光润恰好就在华立服务的客户群中。”
  搭乘大盛会的快车于华立而言已不是第一次。2008年的北京奥运会上,皇朝家私拿到奥运生活家具独家赞助商资格,华立提供封边材料,当上了奥运家具的“原材料优秀供应商”。
  这次华立又前进了一步:所有亚运家具全部由其提供封边材料。王堂新回忆说,去年1月华立着手竞标光润亚运家具封边供应商,竞争对手包括来自德国、东南亚和国内同行。11月,华立脱颖而出,正式签约。光润亚运家具的供应商超过30家,封边条在所有材料中唯一全部由一家公司负责供应。
  “对比我们一年3.3亿平方米的产能来说,亚运家具封边材料的销售额占比不大。”王堂新测算的结果是,大概占到10%。“与经济价值相比,我们更看重的是荣誉。东莞企业能参与家门口的亚运会,我们感到很骄傲。”
  为了这10%,华立还郑重其事地另辟一条生产线,产品专供亚运家具,现在已交付了几批。
  检测后盾
  封边条虽小,但亚运家具的要求一点也不低。
  首先是致癌的磷苯二甲酸盐绝对不能有,甲醛排放量每升要低于0.5毫克,重金属含量中的铅含量每公斤不超过90毫克。严苛的条件华立悉数达标,背后是其强大的研发和检测实力在支撑。
  正式签约亚运家具封边供应商前的7月份,华立斥重金建起材料科学实验室。采访中,王堂新还专门带记者参观了所有实验室。材料分析检测、化学分析、力学实验……目之所及全是清一色高端专用设备。
  客户贴上去的封边材料会不会紫外老化,恶劣环境下的抗撕裂度怎么样,要不要二次修色?为做到心里有数,华立自己添置封边设备, “封好了拿到破坏性实验室里去一点点试”。
  研发和检测在华立心中的地位,从楼层分布也可见一斑。整栋华立办公楼,靠近地面最方便的楼层都留给了研发部和实验室。客户登堂入室,华立的产品质量首先烙上一个好印象。
  材料科学实验室落成后转身就被评为省级企业技术中心。王堂新说,亚组委指定的检测机构来验厂时,“对实验室赞不绝口”。
  借势打力
  有别于东莞传统企业埋头制造不闻不问的做派,华立对辛辛苦苦挣来的“独家资格”,很懂得用到营销和品牌推广中。
  在华立会客室,光润授牌的“亚运家具独家封边材料供应商” 被摆上了最显要处。上月名家具展上,华立的品牌广告披着“亚运家具独家封边材料供应商”的荣誉闪亮登场。广州国际木工机械、家具配料展上,这块金字招牌也俘获了不少眼球。
  王堂新的目标是,通过这种品牌推广,将亚运家具的高标准告诉客户,让他们对华立制造放心,增强品牌忠诚度。
  根据2008年的数据,华立封边条的出货量是3.3亿平方米,如果平铺起来是330平方公里,能够覆盖1/8个东莞。亚洲市场上,华立制造的市场占有率高达60%。在全球的封边装饰材料蛋糕中,华立也能分得4.8%的份额,俨然一个不为外界熟识的行业“隐形冠军”。
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